--- description: PPC- und PPL-Marketing können die Leadgenerierung in deinem B2B-Unternehmen entschieden vorantreiben. Welche Methode ist am besten für dich geeignet? image: https://gdm-localsites-assets-gfprod.imgix.net/images/capterra/og_logo-e5a8c001ed0bd1bb922639230fcea71a.png?auto=format%2Cenhance%2Ccompress title: Was ist besser: PPC- oder PPL-Marketing? - Capterra --- # Was ist besser: PPC- oder PPL-Marketing? Canonical: https://www.capterra.com.de/blog/561/ppc-ppl-marketing Veröffentlicht am 26.2.2019 | Geschrieben von Ines Bahr, Kelsie Anderson. ![Was ist besser: PPC- oder PPL-Marketing?](https://images.ctfassets.net/63bmaubptoky/a8o6usp6nyvIHhAv324nJn8Ayq_BDmMW79NrRiYYaNc/5c76cd98fbf1ed2827921cacd41c876c/PPC-PPL-affiliate-marketing-e1551210311662.jpg) > Insbesondere kleine Unternehmen müssen hohe Kosten erst einmal rechtfertigen können, selbst so wichtige Ausgaben wie Marketing und Werbung. ----- ## Article Content Insbesondere kleine Unternehmen müssen hohe Kosten erst einmal rechtfertigen können, selbst so wichtige Ausgaben wie Marketing und Werbung.Das jährliche Marketing-Budget ist kein Fass ohne Boden und so muss bei der Auswahl der Werbestrategien und -kanäle eine bedachte Entscheidung getroffen werden.Bei modernen Werbeansätzen stellt sich häufig die Frage, ob Pay-per-Click (PPC) oder Pay-per-Lead (PPL) für die Generierung neuer Leads erfolgreicher ist.Lass mich bei der Entscheidung helfen: Du kannst beide Methoden einsetzen … und zwar gleichzeitig\!Jetzt ist die Katze aus dem Sack: Ihr müsst euch nicht die Nächte um die Ohren schlagen, um zu entscheiden, welche Methode zur Lead-Generierung eingesetzt wird.Tatsächlich setzen viele Software-Anbieter, die mit Gartner Digital Markets (das sich aus  Capterra,  GetApp und  Software Advice zusammensetzt) arbeiten, sowohl PPL- als auch PPC-Programme ein und lassen in beiden Systemen mehrere Kampagnen gleichzeitig laufen.Bei beiden Modellen gibt es jedoch einige Aspekte, über die sich Software-Anbieter im Klaren sein müssen, bevor sie eine umfassende Kampagne starten.In diesem Artikel erläutern wir die Grundlagen beider Werbemöglichkeiten sowie einige Voraussetzungen, die vor Beginn gegeben sein sollten.PPC- und PPL-Werbung im DetailPPC- und PPL-Werbung bringen jeweils verschiedene Anforderungen, aber auch verschiedene Vorteile mit sich. Sehen wir uns diese genauer an, um sicherzustellen, dass du vor Kampagnenbeginn alles beisammenhast.Werbung mit PPCEiner der größten Vorteile von PPC ist, dass in wenigen Minuten eine Kampagne gestartet werden kann, die auch gleich Leads generiert. Aber so verlockend dieser schnelle Erfolg auch sein mag: Die Website muss auch in der Lage sein, den Traffic in ähnlicher Geschwindigkeit umzuwandeln.Deine Website hat keinen Call-to-Action und kein Onlineformular? Passe die Seite entsprechend an, bevor du deine erste PPC-Kampagne startest.Weiterhin sollten für eine erfolgreiche PPC-Kampagne folgende Elemente gegeben sein:Eine optimierte Website bzw. Landing PagesTracking Tools für Conversions und EmpfehlungenEin klar umrissener ZielmarktEin klar definierter VerkaufsprozessOptimierte Websites und Landing Pages erstellenMach dir keine Sorgen, wenn du nicht weißt, wie man ein Onlineformular erstellt und du keinen Webdesigner zur Hand hast. Es gibt eine Vielzahl von Tools für die Optimierung von Websites und Landing Pages, bei denen du dir Hilfe holen kannst.Es ist gar nicht so schwer, eine zumindest moderat optimierte Landing Page zu erstellen. Du musst diese jedoch unbedingt vor Beginn einer PPC-Kampagne aufsetzen. Ohne Landing Page können deine potenziellen Kunden ihre Kontaktdaten nirgendwo hinterlegen, weshalb dein Sales-Team anschließend nicht mit ihnen in Kontakt treten kann. Ohne Landing Page ist ein Abschluss also gar nicht möglich.Kampagnen trackenDas Tracken oder Überwachen von PPC-Kampagnen ist mit den richtigen Tools eigentlich ziemlich einfach. Leider überwachen viele Anbieter ihren bezahlten Traffic nicht und wissen so auch nicht, ob ihre Kampagnen sich überhaupt lohnen.Es gibt hunderte von Tools für die Webanalyse oder das Kampagnenmanagement, wobei Google Analytics wahrscheinlich die bekannteste (und auch noch kostenlose) Wahl ist.Was ist dein Zielmarkt?Beim Start einer neuen PPC-Kampagne solltest du deinen Markt kennen. Häufig werden Keywords festgelegt, die für das gewünschte Zielpublikum zu teuer oder zu weit gefasst sind.PPC eignet sich hervorragend für Nischenmärkte, aber auch nur, wenn die Kampagne gezielt Personen in dieser Nische anspricht. Du solltest also Abstand von teuren Klicks außerhalb deines Zielmarkts (und außerhalb deines Budgets) nehmen.Einen klar definierten Verkaufsprozess erstellenDas Sammeln von Leads ist schön und gut, aber letztendlich willst du bei diesen potenziellen Käufer\*innen dein Produkt an den Mann oder die Frau bringen.Deine PPC-Kampagne sollte über die richtigen Kanäle zu Hunderten von Leads führen. Wenn dahinter jedoch kein durchdachter Verkaufsprozess steht, bei dem die Leads der richtigen Person bzw. dem richtigen Team zugewiesen, sie qualifiziert und sofort kontaktiert werden, verschwendest du dein Geld.Eine  CRM-Software oder ein ähnliches Tool unterstützt dein Team beim Organisieren einer Pipeline und lässt sie die Leads aus deinen erfolgreichen Werbekampagnen an einem Ort zusammenfassen.Werbung mit PPLPay per Lead ist für die meisten Softwareunternehmen eine hervorragende Wahl. Über PPL-Kanäle abonnieren sie einen Service und kaufen so auf die eine oder andere Art einzelne Leads.Im Vergleich zu einer PPC-Kampagne erhält man weniger Leads zu einem höheren Preis. Jeder Lead wurde jedoch bereits im Voraus durch einen Dritten qualifiziert, sodass dem Sales-Team einiges an Arbeit erspart bleibt.Wie bei PPC sollten auch vor einer PPL-Kampagne einige Voraussetzungen erfüllt sein:Festlegung eines (durchschnittlichen) Preises pro LeadEin funktionierendes Sales-TeamWas ein Unternehmen pro Lead zahlen sollteDie Informationen, die man durch PPL-Leads erhält, sind sicherlich spannend. Trotzdem sollte man nicht vergessen, dass dahinter nur ein begrenztes Marketingbudget steckt. Du musst dir also genau überlegen, welche Leads finanziell sinnvoll sind.Um die durchschnittlichen Kosten pro Lead zu bestimmen, solltest du dir zuerst überlegen, wie viel du für die Akquise eines Kunden auszugeben bereit bist.Nehmen wir als Beispiel einen Customer Lifetime Value von ca. 10.000 EUR an. Um einen Kunden dieser Größenordnung zu gewinnen, bist du bereit, 10 % des Lifetime Values (1.000 EUR) in die Akquise zu investieren. Diese 1.000 EUR sind die Cost per Action (CPA, Kosten pro Aktion).Der nächste Teil der Gleichung hängt von deinem Sales-Team ab. Wenn sie normalerweise 10 % aller eingehenden Leads in einen Abschluss umwandeln (ihre Konversionsrate also bei 10 % liegt), muss dies mit dem CPA multipliziert werden (10 % x 1.000 EUR). Das Ergebnis von 100 EUR sind die durchschnittlichen Cost per Lead (CPL) bzw. die Kontaktvergütung.Die akzeptablen CPA werden mit der Konversionsrate multipliziert, um die veranschlagten Durchschnittskosten zu bestimmen.Behalte diese Zahlen im Hinterkopf, wenn du zur Überprüfung der Kosten einen Blick auf deine PPL-Kampagnen wirfst. Und vergiss nicht, dass diese Zahlen sich mit der Zeit auch ändern.Überprüfe deine Leads, um sicherzugehen, dass dein durchschnittlicher CPL und deine Konversionsrate im Rahmen bleiben. Wenn deine Leads zu teuer sind, erhöhe zusammen mit deinem Sales-Team die Konversionsrate, überprüfe die Preisstruktur oder suche dir einen anderen PPL-Anbieter.Ermögliche den Erfolg deines Sales-TeamsFür ein Sales-Team liegt einer PPL-Kampagne dieselbe Logik zugrunde wie einer PPC-Kampagne: Wenn sich niemand mit deinen Leads in Verbindung setzt, bringen sie deinem Unternehmen auch nichts.Über PPL erhältst du weniger Leads als bei einer PPC-Kampagne, was für ein kleines Sales-Team einfacher ist. Trotzdem, oder gerade dann, muss dein Sales-Team bei der Kontaktaufnahme effizient agieren und diese Leads auch umwandeln können. In diesem Sinne ist CRM-Software immer eine gute Möglichkeit, deinem Team die Arbeit zu erleichtern.Schnapp dir die LeadsPPC- oder PPL-Marketing – es hängt von deinem Unternehmen, deinem Produkt und deinem Sales-Team ab, was die passendere Lösung ist. Beide Werbemodelle bieten unterschiedliche Vorteile und basieren auf verschiedenen Voraussetzungen.Wie oben dargestellt, musst du jedoch keine Wahl treffen, sondern kannst beide Kampagnen laufen lassen. Viele unserer Kunden bei Gartner Digital Markets verfolgen genau diesen Ansatz.Wenn du als Software-Anbieter auf der Suche nach neuen Leads bist, gibt es da draußen eine Vielzahl an Kanälen und Affiliate-Programmen für dein Marketing. Auch wir stehen dir bei deinen PPC– und  PPL-Werbekampagnen gerne zur Seite.Welcher Ansatz funktioniert bei dir?Welche Werbekampagnen haben gut für dein B2B-Unternehmen funktioniert? Mit welchen Strategien hast du deine PPC- oder PPL-Kampagnen erfolgreicher gestaltet? Erzähl es uns in den Kommentaren.Suchst du Lead-Management-Software? Wirf einen Blick auf Capterras Liste der besten Lead-Management-Softwarelösungen. ## Über die Autoren ### Ines Bahr Ines Bahr ist Senior Content-Analystin mit fast zehn Jahren Erfahrung im Bereich Content-Marketing und Technologietrends auf dem deutschen Markt. ​​Ihre Forschung zeigt Markttrends auf, die es Unternehmen ermöglichen, innovativ zu sein und mit ihrer Konkurrenz Schritt zu halten. Sie ist Expertin darin, kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen, die richtige Software für ihre Bedürfnisse zu finden. Auf dem YouTube-Kanal von Capterra stellt sie Tool-Listen vor, die für deutsche Unternehmen wichtig sind. Ihre Schwerpunkte sind Personalwesen, Cybersicherheit und Digitalisierungsstrategien. Ihre Digitalisierungstipps basieren auf mehr als 30 Studien, die sie für den deutschen und andere Märkte auf der ganzen Welt durchgeführt hat. Ihre Softwareempfehlungen basieren auf der Analyse von Nutzerbewertungen auf Capterra (insgesamt mehr als 2 Millionen) und folgen einer präzisen Auswahlmethodik. Ines Forschungsarbeiten wurden in mehreren renommierten Publikationen veröffentlicht, darunter Spiegel, Heise, t3n, FAZ, Business Insider, Tagesspiegel, Focus, und Handelsblatt. Darüber hinaus hat sie als Speakerin an Veranstaltungen teilgenommen, Podcasts produziert und mehrere Interviews gegeben, beispielsweise für die Digital Bash-Veranstaltung und den Zielgruppengerecht-Podcast. ### Kelsie Anderson Kelsie war Content Analystin für Capterra. ## Zugehörige Software - [Unbounce](https://www.capterra.com.de/software/145639/unbounce) — 4.5/5 (257 reviews) ## Ähnliche Kategorien - [E-Mail Marketing Software](https://www.capterra.com.de/directory/30013/email-marketing/software) - [Marketing Automation Tools](https://www.capterra.com.de/directory/6/marketing-automation/software) - [SMS Marketing Tools](https://www.capterra.com.de/directory/30842/sms-marketing/software) - [Social Media Tools](https://www.capterra.com.de/directory/30781/social-media-marketing/software) - [Werbeagentur Software](https://www.capterra.com.de/directory/30736/advertising-agency/software) ## Ähnliche Artikel - [Was ist ein virtueller 360-Grad-Rundgang und wie kannst du selbst einen erstellen?](https://www.capterra.com.de/blog/1575/was-ist-ein-virtueller-360-grad-rundgang-und-wie-du-einen-erstellst) - [Was ist ein Webinar – wie es funktioniert und warum es ein nützliches Werkzeug für Unternehmen darstellt](https://www.capterra.com.de/blog/2051/was-ist-ein-webinar) - [Die 4 Top Digital Marketing Trends für 2020](https://www.capterra.com.de/blog/1197/die-4-top-digital-marketing-trends-fur-2020) - [Inbound Marketing: Mehrwert für ihre Kunden und ihr Unternehmen](https://www.capterra.com.de/blog/463/inbound-marketing-mehrwert-kunden-unternehmen) - [Welche Zukunft hat die Shared Mobility?](https://www.capterra.com.de/blog/3441/shared-mobility) ## Links - [View on Capterra](https://www.capterra.com.de/blog/561/ppc-ppl-marketing) - [Blog](https://www.capterra.com.de/blog) - [Startseite](https://www.capterra.com.de/) ----- ## Structured Data