--- description: Wie kann die ROI-Berechnung dir bei deiner Marketingplanung helfen? Was genau dahinter steckt und welche Vorteile sich für dich ergeben, erfährst du hier. image: https://gdm-localsites-assets-gfprod.imgix.net/images/capterra/og_logo-e5a8c001ed0bd1bb922639230fcea71a.png?auto=format%2Cenhance%2Ccompress title: Die ROI-Berechnung als Grundlage für das Growth Marketing --- # Die ROI-Berechnung als Grundlage für das Growth Marketing Canonical: https://www.capterra.com.de/blog/1157/die-roi-berechnung-als-grundlage-fur-das-growth-marketing Veröffentlicht am 17.12.2019 | Geschrieben von Ines Bahr, Samantha Bonanno. ![Die ROI-Berechnung als Grundlage für das Growth Marketing](https://images.ctfassets.net/63bmaubptoky/Q5mve12cNLZBhfqsd0twfp8TFm6Q3YJA32VvezXPXIM/ceaf7150e49a38a69c38a17be7fc98c7/ROI-growth-marketing-header.png) > Zu den wichtigsten Aufgaben von Marketingprofis zählt es, einen guten Marketing-Plan zu entwerfen und das entsprechende Budget zu planen. Diese Aufgabe bringt eine Menge Druck und Verantwortung mit sich, kann aber auch sehr bereichernd sein. ----- ## Artikelinhalt Zu den wichtigsten Aufgaben von Marketingprofis zählt es, einen guten Marketing-Plan zu entwerfen und das entsprechende Budget zu planen. Diese Aufgabe bringt eine Menge Druck und Verantwortung mit sich, kann aber auch sehr bereichernd sein.Natürlich muss das Marketingbudget erst mal in der Führungsetage durchgesetzt werden. Dabei helfen nachweisbare Ergebnisse aus früheren Kampagnen enorm weiter: Mit ihnen lässt sich zeigen, welchen Mehrwert Investitionen in das Marketing bieten und wie gerechtfertigt fortlaufende Ausgaben für das Growth Marketing sind.Aber wie lassen sich diese Ergebnisse quantifizieren?In diesem Artikel soll es darum gehen, wie du deinen (kurz MROI genannten) Marketing-ROI berechnen kannst, also darum, in welchen Schritten der Return on Investment im Marketing bestimmt wird und was die beste Vorgehensweise zum Ermitteln der einzelnen Zahlen ist.Wende diese Methode auf deine Marketingkampagnen an, um objektiv und ganz konkret den finanziellen Mehrwert einzelner Marketingprogramme oder auch des gesamten Marketing-Mix des Unternehmens herauszufinden.So bist du auf zukünftige Budgetanfragen besser vorbereitet und kannst generell fundiertere Entscheidungen treffen.Falls du die Anleitung überspringen und direkt zum Rechner springen möchtest,  klick hier.Was bringt die Marketing-ROI-Berechnung?Die ROI-Berechnung hilft bei zwei wichtigen Aufgaben:Fundierte Marketing-Investitionsentscheidungen treffenWie entscheidest du, ob du in einen Social Media-Auftritt oder strategische Werbeanzeigen investierst? Wie sieht es mit E-Mail-Marketing aus? Oder Videos? Content Marketing? Messebesuchen?Als Marketingleiter\*in hast du schier endlose Strategien und Optionen zur Auswahl, aber nur ein endliches Budget – und deshalb musst du Entscheidungen treffen.Eine für die einzelnen Kampagnen aufgeschlüsselte MROI-Berechnung zeigt auf, welche Programme und Kampagnen die höchsten Umsätze erzielen und damit kontinuierliche Investitionen erhalten sollten. Wenn du über die genauen Zahlen verfügst, hast du eine gute Grundlage für die Budgetzuweisung und die Marketingstrategie im kommenden Jahr.Eine objektive ROI-Berechnung trägt dazu bei, dass alle Beteiligten ihr jeweiliges Budget überlegt und verantwortungsvoll einsetzen und die Marketingmitarbeiter\*innen über den Nutzen einer Ausgabe nachdenken, bevor sie Geld in die Hand nehmen.Budgets und Growth Marketing-Ausgaben begründenFürs Marketing fallen meist erhebliche Kosten an, egal ob in Kleinunternehmen oder Großkonzernen. Der MROI hilft dabei, die positiven finanziellen Auswirkungen von Investitionen ins Marketing aufzuzeigen.Auch wenn finale Entscheidungen zu Ausgaben vom CEO oder der Gründerin des Unternehmens getroffen werden, stützen sie sich bei diesen Entscheidungen auf ihre Marketingexpert\*innen. Mit der Marketing-ROI-Berechnung für deine Kampagnen kannst du dem Führungsteam genau darlegen, was deine Marketinginvestitionen dem Unternehmen bringen werden.Was ist die MROI-Berechnung?Die ROI-Berechnung sieht in ihren Grundzügen so aus:Wie berechne ich die Eingaben?Bei der ROI-Berechnung gibt es keine Universalrechnung, die für jede Kampagne passt. Ganz im Gegenteil.Marketingteams müssen jede Kampagne einzeln angehen und ihre spezifischen Ziele und Bedingungen miteinbeziehen.In jedem Fall gibt es jedoch zwei Zahlen, die zur Berechnung des ROI einer Marketingkampagne erforderlich sind:Die vom Unternehmen in die Produktion der Kampagne investierte Summe (Marketinginvestition)Der durch die Kampagne erwirtschaftete Umsatz (Gewinn bzw. Verlust)1. MarketinginvestitionDie Berechnung der Marketinginvestition ist ziemlich unkompliziert: Addiere einfach alle Kosten, also etwa die für Arbeitszeit und Werbemittel.Nehmen wir eine Social Media-Kampagne als Beispiel: Das Marketing-Team hat eine Facebook-Kampagne gestartet (entweder bezahlt oder organisch), dafür eine eigene Landing Page erstellt und Methoden zur Lead-Erfassung eingerichtet.Wenn wir für diese Marketingkampagne den ROI berechnen möchten, müssen wir wissen, wie viel das Unternehmen finanziell in sie investiert hat.Dazu zählen beispielsweise die Ausgaben für Werbeanzeigen (bei bezahlten Facebook-Kampagnen), verwendete Social Media-Software, die Personalkosten der beteiligten Teammitglieder, die Kosten für eventuelle weitere, zum Bewerben der Kampagne erstellte Inhalte wie z. B. Videos oder Bildmaterial und mehr.Die Summe all dieser bei der Vorbereitung und Durchführung der Social Media-Kampagne anfallenden Kosten ist deine Marketinginvestition.Personalkosten + Kosten für Inhalte + Anzeigekosten = Marketinginvestition2. UmsatzSobald du deine Marketinginvestition berechnet hast, steht der nächste, kompliziertere Schritt bevor: die Berechnung des aus der Marketingkampagne gewonnenen Umsatzes.Für die Social Media-Kampagne aus unserem Beispiel müssen dafür die Zahl der Besuche auf der Landing Page der Kampagne, die Zahl der auf der Landing Page erfassten Leads und die Abschlussrate für diese Leads ermittelt werden.Mit den Abschlussraten und den erfassten Leads kannst du die Zahl der aus der Kampagne entstandenen Konversionen berechnen. Multipliziere diese Zahl mit dem durchschnittlichen (oder mittleren) Umsatz pro durch die Kampagne gewonnenen Kunden, um den Gesamtumsatz der Kampagne zu ermitteln.Konversionen \* Umsatz pro Kunde = Gesamtumsatz der KampagneJe nach deinem Geschäftsmodell kann die Vorgehensweise zum Berechnen deines Umsatzes variieren.Wenn deine Social Media-Kampagne darauf abzielt, potenzielle Kunden auf Produkte aufmerksam zu machen und Käufe zu fördern (beispielsweise eine Facebook-Werbekampagne für Winterstiefel), ist der erzielte Umsatz recht einfach zu berechnen.Bei vielen Marketingkampagnen geht es jedoch um mehr als nur das direkte Generieren von Verkäufen, zum Beispiel um die Markenbekanntheit durch Erwähnungen in den Medien, Social Media-Likes oder auch die Häufigkeit der Content-Veröffentlichung für die Kampagne.Wenn deine Social Media-Kampagne eher das Markenbewusstsein stärken statt den Absatz steigern soll oder wenn du eine Dienstleistung und keine Ware verkaufst, empfehlen wir, die Kund\*innen beim Kauf zu fragen, wo sie von deinem Unternehmen erfahren haben. Dies liefert dir Daten, mit denen du berechnen kannst, wie viele Personen durch deine Kampagne zum Kauf bewegt wurden, um diese Einnahmen dann direkt zuzuordnen.ROI-RechnerNach der Marketinginvestition und dem Ertrag deiner Kampagne kannst du nun den ROI berechnen.Gib deine Zahlen in den nachstehenden Rechner ein, um deinen Marketing-ROI zu berechnen:Marketing ROI RechnerBest Practices für die ROI-Berechnung:Genauso wie jede von Marketingteams geplante Kampagne anders und einzigartig ist, muss auch der ROI für jede Kampagne ganz neu berechnet werden.Es gibt also keine Universallösung oder Formel, die in jeder Situation passt, wohl aber einige Grundsätze, die man bei jeder ROI-Berechnung im Kopf behalten sollte:Nutze einheitliche Variablen.Egal ob du deine Berechnung auf Käufe, Erwähnungen oder neue Abonnenten stützt, achte darauf, dass die Einheiten in jedem Schritt der Berechnung konstant bleiben.Lass dich von der Finanzabteilung oder Buchhaltung beraten.Wenn du unsicher bist, was du alles in die Berechnung der Einnahmen oder Investitionen einbeziehen solltest, sprich mit der Finanzleitung, um genauer herauszufinden, welche Daten an welcher Stelle relevant sind.Weitere Tools zur ROI-Berechnung.Im Internet findest du weitere nützliche Tools zur ROI-Berechnung, beispielsweise für E-Mail-Marketingkampagnen oder Social Media-Marketingkampagnen.Suchst du nach Marketing-Automatisierungssoftware? Wirf einen Blick auf Capterras Liste der besten Softwarelösungen für die Marketing-Automatisierung. ## Über die Autoren ### Ines Bahr Ines Bahr ist Senior Content-Analystin mit fast zehn Jahren Erfahrung im Bereich Content-Marketing und Technologietrends auf dem deutschen Markt. ​​Ihre Forschung zeigt Markttrends auf, die es Unternehmen ermöglichen, innovativ zu sein und mit ihrer Konkurrenz Schritt zu halten. Sie ist Expertin darin, kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen, die richtige Software für ihre Bedürfnisse zu finden. Auf dem YouTube-Kanal von Capterra stellt sie Tool-Listen vor, die für deutsche Unternehmen wichtig sind. Ihre Schwerpunkte sind Personalwesen, Cybersicherheit und Digitalisierungsstrategien. Ihre Digitalisierungstipps basieren auf mehr als 30 Studien, die sie für den deutschen und andere Märkte auf der ganzen Welt durchgeführt hat. Ihre Softwareempfehlungen basieren auf der Analyse von Nutzerbewertungen auf Capterra (insgesamt mehr als 2 Millionen) und folgen einer präzisen Auswahlmethodik. Ines Forschungsarbeiten wurden in mehreren renommierten Publikationen veröffentlicht, darunter Spiegel, Heise, t3n, FAZ, Business Insider, Tagesspiegel, Focus, und Handelsblatt. Darüber hinaus hat sie als Speakerin an Veranstaltungen teilgenommen, Podcasts produziert und mehrere Interviews gegeben, beispielsweise für die Digital Bash-Veranstaltung und den Zielgruppengerecht-Podcast. ### Samantha Bonanno Samantha war Content Analystin für Capterra. ## Ähnliche Kategorien - [E-Mail Marketing Software](https://www.capterra.com.de/directory/30013/email-marketing/software) - [Marketing Automation Tools](https://www.capterra.com.de/directory/6/marketing-automation/software) - [SMS Marketing Tools](https://www.capterra.com.de/directory/30842/sms-marketing/software) - [Social Media Tools](https://www.capterra.com.de/directory/30781/social-media-marketing/software) - [Werbeagentur Software](https://www.capterra.com.de/directory/30736/advertising-agency/software) ## Ähnliche Artikel - [Studie zum veränderten Konsumverhalten aufgrund der Inflation](https://www.capterra.com.de/blog/3647/veraendertes-konsumverhalten-inflation) - [Marketing-Automatisierung: Effizienz trifft Personalisierung](https://www.capterra.com.de/blog/472/marketing-automatisierung-effizienz-trifft-personalisierung) - [So hast du mit deinem Akquise-Anschreiben per E-Mail Erfolg](https://www.capterra.com.de/blog/710/akquise-anschreiben-per-e-mail) - [Brand Advocacy: Die Geheimwaffe kleiner Unternehmen](https://www.capterra.com.de/blog/751/brand-advocacy-kleine-unternehmen) - [Was ist ein Webinar – wie es funktioniert und warum es ein nützliches Werkzeug für Unternehmen darstellt](https://www.capterra.com.de/blog/2051/was-ist-ein-webinar) ## Links - [Auf Capterra anzeigen](https://www.capterra.com.de/blog/1157/die-roi-berechnung-als-grundlage-fur-das-growth-marketing) - [Blog](https://www.capterra.com.de/blog) - [Startseite](https://www.capterra.com.de/) ----- ## Strukturierte Daten