--- description: Du willst deine Umsatzzahlen erhöhen? Wir zeigen dir, wie du mithilfe von Marketing Automation deine Unternehmensprozesse effizienter gestaltest. image: https://gdm-localsites-assets-gfprod.imgix.net/images/capterra/og_logo-e5a8c001ed0bd1bb922639230fcea71a.png?auto=format%2Cenhance%2Ccompress title: Wie man mit Marketing Automation mehr Umsatz macht --- # Mehr Umsatz dank Marketing Automation Canonical: https://www.capterra.com.de/blog/1140/mehr-umsatz-dank-marketing-automation Veröffentlicht am 4.12.2019 | Geschrieben von Ines Bahr, Samantha Bonanno. ![Mehr Umsatz dank Marketing Automation](https://images.ctfassets.net/63bmaubptoky/u4PlD4nYLGZ5nyVaiSBA_PpsAAhKkPi3JbfE4rheAG4/0386518dbb8b9e6e80eeb7f9bb22dc16/header-mehr-umsatz-marketing-automation-1.png) > Wie gut sind die Strategien für Vertrieb und Marketing Automation aufeinander abgestimmt? Die richtige Software kann der Schlüssel zur Lösung sein. ----- ## Artikelinhalt Wie gut sind die Strategien für Vertrieb und Marketing Automation aufeinander abgestimmt? Die richtige Software kann der Schlüssel zur Lösung sein.Marketing- und Vertriebsteams stehen immer wieder vor der Herausforderung, nachzuweisen, dass sie ihr Geld wirklich wert sind, schließlich erwirtschaften sie anders als die Produktion nur indirekt Gewinne. Leads sind hierfür eine feste Messgröße geworden.In vielen Unternehmen werden Vertriebs- und Marketing Automatisierung als zwei völlig getrennte Bereiche mit komplett eigenständigen Zielen verstanden. Natürlich ist einerseits nicht von der Hand zu weisen, dass es grundlegende Unterschiede zwischen beiden gibt und dass die jeweiligen Automatisierungsstrategien diese Unterschiede auch abbilden sollten.Auf der anderen Seite ist aber ebenso richtig, dass Sales und Marketing an einem Strang ziehen müssen, um wirklich gute Leads zu generieren.Typische Konversionsraten von Leads liegen zwischen 1 und 20 %. Das heißt im Umkehrschluss, dass mindestens 80 % deiner Leads nie Umsatz generieren werden. Hubspot zufolge ist die häufigste Ursache für diese Performance-Probleme schlechtes Lead-Nurturing. Was aber, wenn dein Marketing-Team die Möglichkeit hätte, nur die vielversprechendsten Leads an den Vertrieb zu übergeben?An dieser Stelle kommt die richtige Marketing Automation-Software ins Spiel. Denn die richtige Software hat ein Feature, dass sowohl Sales als auch Marketing nützt: Lead Scoring, also eine qualitative Bewertung von Leads.Zwei Arten von Lead ScoringIm Grunde gibt es zwei Arten von Lead Scoring:Auf die Demografie ausgerichtetes Lead Scoring gleicht ein Lead mit den Zielkunden-Personas eines Unternehmens ab. So lässt sich ermitteln, ob dein Produkt bzw. deine Dienstleistung für diesen Kunden oder diese Kundin überhaupt von Interesse ist.Hierauf sollte ein Marketing-Team mit speziell auf die Personas abgestimmten Inhalten reagieren können. Was im Umkehrschluss bedeutet, dass diese Inhalte vorbereitet sein und griffbereit liegen müssen.Auf das Verhalten ausgerichtetes Lead Scoring beobachtet und bewertet die Handlungen eines Leads, also Dinge wie Websitebesuche, Downloads von Produktdatenblättern, Öffnen von E-Mails.So lassen sich wichtige Erkenntnisse über die Ziele eines Leads gewinnen, was dir wiederum die Möglichkeit gibt, dich mit den tatsächlich vielversprechenden zu befassen. Will sagen: Du kannst dich in deinen Absatzbemühungen so zum Beispiel auf die Leads konzentrieren, die sich deine Preisstruktur anschauen und darauf bauen, dass diejenigen, die sich im Karriereportal umschauen, vermutlich von selber auf deine Personalabteilung zugehen werden.Hier ist eine Übersicht über beide Methoden:Die Marketing Automatisierung mit Lead Scoring-Software verbessernAlso: Lead ist nicht gleich Lead.Lead Scoring kann helfen. Entsprechende Software verfügt über ein System, das Punkte auf verschiedene Kriterien oder Handlungen vergibt und so dabei hilft, tatsächlich interessierte Leads zu erkennen.So werden beispielsweise Handlungen, die ein oberflächliches Interesse anzeigen (wie das Öffnen einer E-Mail), mit niedrigen Punktzahlen bewertet und erhalten etwa 2–3 Punkte, während Handlungen, die auf hohes Interesse hinweisen (zum Beispiel der Download einer Preisliste), höher bewertet werden, sagen wir mit 5–10 Punkten.Damit besteht die Möglichkeit, das weitere Vorgehen an das tatsächlich vorhandene Interesse anzupassen. Und schon können dein personalisierter Content und deine mühsam erstellten Drip-Kampagnen ihr volles Potenzial entfalten.In moderner Marketing Automation-Software ist Lead Scoring standardmäßig oft schon enthalten, wie auch die Erstellung von Drip-Kampagnen, Landingpages oder die Möglichkeit, Kundensegmente zu definieren. Idealerweise bietet ihre Lead Scoring-Funktionalität folgende Möglichkeiten:Charakteristika des Wunschkundenprofils herausarbeiten und festlegen, welche Handlungen ein gesteigertes Interesse anzeigen (z. B. Sendinblue )Parameter und zusätzliche Regeln festlegen, zum Beispiel Punkte nach einer gewissen Zeit wieder verfallen zu lassen (z. B. Keap, ehemals Infusionsoft )Für verschiedene Kundensegmente verschiedene Bewertungskriterien und die passenden Bewertungsraster bereithalten. Mit einer Standardvariante für alle ist dir nicht geholfen (z. B. act-on )Suchst du Marketing Automation-Software, die wirklich zu den Bedürfnissen deiner Firma passt? Auf Capterra findest du Hunderte von Lösungen, die zusammen tausendfach bewertet wurden. Achte nur darauf, die Option „Lead Scoring“ in den Filtern auszuwählen.Du suchst Tools für die Marketing Automation? Wirf einen Blick auf Capterras Liste der Marketing Automation-Software\! ## Über die Autoren ### Ines Bahr Ines Bahr ist Senior Content-Analystin mit fast zehn Jahren Erfahrung im Bereich Content-Marketing und Technologietrends auf dem deutschen Markt. ​​Ihre Forschung zeigt Markttrends auf, die es Unternehmen ermöglichen, innovativ zu sein und mit ihrer Konkurrenz Schritt zu halten. Sie ist Expertin darin, kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen, die richtige Software für ihre Bedürfnisse zu finden. Auf dem YouTube-Kanal von Capterra stellt sie Tool-Listen vor, die für deutsche Unternehmen wichtig sind. Ihre Schwerpunkte sind Personalwesen, Cybersicherheit und Digitalisierungsstrategien. Ihre Digitalisierungstipps basieren auf mehr als 30 Studien, die sie für den deutschen und andere Märkte auf der ganzen Welt durchgeführt hat. Ihre Softwareempfehlungen basieren auf der Analyse von Nutzerbewertungen auf Capterra (insgesamt mehr als 2 Millionen) und folgen einer präzisen Auswahlmethodik. Ines Forschungsarbeiten wurden in mehreren renommierten Publikationen veröffentlicht, darunter Spiegel, Heise, t3n, FAZ, Business Insider, Tagesspiegel, Focus, und Handelsblatt. Darüber hinaus hat sie als Speakerin an Veranstaltungen teilgenommen, Podcasts produziert und mehrere Interviews gegeben, beispielsweise für die Digital Bash-Veranstaltung und den Zielgruppengerecht-Podcast. ### Samantha Bonanno Samantha war Content Analystin für Capterra. ## Zugehörige Software - [Brevo](https://www.capterra.com.de/software/132996/brevo) — 4.6/5 (3411 reviews) - [Keap](https://www.capterra.com.de/software/76390/infusionsoft) — 4.1/5 (1298 reviews) - [Act-On](https://www.capterra.com.de/software/103468/act-on) — 4.3/5 (258 reviews) ## Ähnliche Kategorien - [E-Mail Marketing Software](https://www.capterra.com.de/directory/30013/email-marketing/software) - [Marketing Automation Tools](https://www.capterra.com.de/directory/6/marketing-automation/software) - [Sales Force Automation Software](https://www.capterra.com.de/directory/12/sales-force-automation/software) - [Social Media Tools](https://www.capterra.com.de/directory/30781/social-media-marketing/software) - [Werbeagentur Software](https://www.capterra.com.de/directory/30736/advertising-agency/software) ## Ähnliche Artikel - [Die Analyse von Kundenfeedback als Grundlage für gelungenes Marketing](https://www.capterra.com.de/blog/945/analyse-kundenfeedback-grundlage-gelungenes-marketing) - [Was ist besser: PPC- oder PPL-Marketing?](https://www.capterra.com.de/blog/561/ppc-ppl-marketing) - [Digitales Marketing mit System](https://www.capterra.com.de/blog/399/marketing-automation-digitales-marketing-mit-system) - [Was ist digitale Transformation und wie kannst du mit ihr die Kundenbindung stärken?](https://www.capterra.com.de/blog/2720/was-ist-digitale-transformation) - [Die Customer Journey Map: So klappt es 2019 mit der persönlichen User Journey](https://www.capterra.com.de/blog/661/customer-journey-map-2019) ## Links - [Auf Capterra anzeigen](https://www.capterra.com.de/blog/1140/mehr-umsatz-dank-marketing-automation) - [Blog](https://www.capterra.com.de/blog) - [Startseite](https://www.capterra.com.de/) ----- ## Strukturierte Daten